KLINGER wächst in Indien

KLINGER stärkt mit einer neuen Tochtergesellschaft die Position am indischen Markt, um Lieferzeiten zu verringern und die Kundenbetreuung zu verbessern.

Die starke Nachfrage nach Dichtungen aus verschiedensten Branchen hat zur Folge, dass Kunden in Indien schon lange mit den Produkten von KLINGER vertraut sind. Das Land etabliert sich als globaler Industriestandort und fordert so Lieferanten heraus, mit der anhaltend hohen Nachfrage Schritt zu halten. In Zeiten nach einer Pandemie eine Herausforderung, nachdem Lieferkettenprobleme so schwerwiegend waren wie nie zuvor. Zwar hält KLINGER bereits eine Minderheitsbeteiligung in einem Joint Venture, konkret bei der Uni Klinger Limited (UKL). Dennoch wurde der Entschluss gefasst, eine neue Tochtergesellschaft mit Sitz in der Nähe von Bengaluru zu gründen, um Lieferzeiten drastisch zu verkürzen und den Kundenservice weiter auszubauen.

Mit dem ehemaligen Business Development Consultant der KLINGER Dichtungstechnik Sandeep Basrur, wurde der neue Geschäftsführer von KLINGER India gefunden. Er ist zuversichtlich, dass die neue Präsenz ein großer Vorteil für die Bedürfnisse der Industrie in Indien sein wird. „Es ist die ideale Zeit, um diesen Markt mit Lagerartikeln zu bedienen und diese unmittelbar ausliefern zu können. Die Lieferzeiten für Produkte aus Europa sind einfach zu lange“, sagt Basrur. Flexible Lagerflächenverwaltung wird seinem Team ermöglichen, mit der lokalen Nachfrage mithalten zu können und sich kurzfristig auf die Marktbedürfnisse einzustellen. Fest in der Region verankerte Vertreter von KLINGER stehen bereit, um die Marktlage zu beobachten und Lagerkapazitäten entsprechend zu planen. So soll eine stabile Versorgungssituation geschaffen werden, auf die sich Kunden verlassen können.

Indien: Ein wichtiger Markt für Polystrat und KLINGERSIL

Indien beheimatet einen der größten Automobil-Cluster der Welt. Die Branche hat großen Bedarf an gummierten Stahlprodukten, die für Zylinderkopfdichtungen und Schallabsorber bei Scheibenbremsbelägen eingesetzt werden. Das passende Angebot von KLINGER in diesem Bereich ist die Polystrat-Produktlinie. Weil nur wenige Produktionsstätten für die zeit- und kostenintensive Herstellung von Polystrat ausgerüstet sind, war die Verfügbarkeit des Materials in der Vergangenheit durch die globale Transportkrise oft eingeschränkt. Die lokale Lagerhaltung soll nun Lieferengpässen vorbeugen und KLINGER-Produkte dem indischen Markt mit kurzen Vorlaufzeiten bereitstellen.

Während Uni Klinger weiterhin seine in Indien hergestellten Produkte wie UniSIL unter dem eigenen Markennamen vertreiben wird, konzentriert sich KLINGER India auf die Versorgung von großen Dichtungsherstellern und Erstausrüstern mit Qualitätsprodukten Made in Europe – ohne Zwischenhändler. KLINGERSIL, ein weiteres populäres Produkt in Indien, ist ein faserverstärktes Dichtungsmaterial mit hohen Dichteigenschaften und hoher Chemikalienbeständigkeit. Eingesetzt wird es in vielen industriellen Anwendungen, darunter in Raffinerien, in der Öl- und Gasproduktion, sowie im Automobilbau. Weil diese Branchen durchgehend produzieren, verursachen Lieferengpässe Stehzeiten und gefährden somit die Einhaltung von Zeitplänen und Budgets. Die lokale Bevorratung durch KLINGER India ermöglicht die Verlässlichkeit, dass Produktionsstätten wie geschmiert laufen.

Expertise vor Ort

Während sich die ersten Schritte der Neugründung auf die Entwicklung eines umfassenden Produktportfolios in Indien konzentrieren, denkt Sandeep Basrur schon weiter. Mit seinem Team will er mittelfristig die Service-Angebote von KLINGER India ausbauen. Technischer Support und technische Services sollen zum Standardangebot zählen, später soll es auch Betreuung vor Ort geben. Bis die Abteilung auf volle Größe angewachsen ist, wird es noch etwas dauern. Inspirieren lassen will sich das Team von KLINGER India von den IntegrityXpert-Services von KLINGER United Kingdom. Auf lange Sicht hofft man auf eine Kooperation mit dem britischen Schwesterunternehmen.

Mit diesem Vorhaben im Kopf freut sich das Team von KLINGER India, bald losstarten zu können. Der Aufbau einer neuen Tochtergesellschaft ist ein forderndes Unterfangen, Basrur und sein Team fühlen sich der Herausforderung aber gewachsen. Wenn er von dem Vorhaben spricht, kommt sein Enthusiasmus darüber so richtig zum Vorschein: „Wir fangen hier bei Null an, das macht die Sache so aufregend. Wir haben die besten Voraussetzungen dafür, ein interessantes Geschäft aufzubauen“, ist Basrur zuversichtlich.